李治江_李治江讲师_李治江博客【中国讲师网】

虽然软数据方法看上去缺乏科学的市场调研所应有的严格方法体系，但它也不是随意和草率的。由于管理者实际观察消费者的购买时表现和销售人员的相应应对，因而结论可以是更有意义的。日本的管理者试图紧密而快捷地追踪...

单元文化是面对未来的，而多元文化趋向于面对现在和怀疑未来，这种文化认为如果我们不能控制明天，就让我们在今天 做得最好。单元文化对线性和逻辑的偏爱相对于多元文化是一 维的和单调的。在另一方面，单元文化发现...

在明确企业任务的基础上，企业应当进一步确定生产和经营的总目标。因为对于某项任务的执行，确立的目标可以是不同的。如目标方向的不同，企业的目标可以是销售额的增长，盈利水平的提高，市场份额的扩大，竞争地位的...

传统专卖店的发展趋势，没有对折扣店和奥特莱斯这些业态进行讨论。专卖店升级到体验店更多的是对厂家的考验，如何实现产品与顾客的互动，让品牌价值通过体验店得到最大化的体现，...

在购买家居建材产品时，很少有顾客能一个人做出购买决定，由于这个行业是属于“冷关注度，高参与度”的行业，导致顾客在购买时经常会出现2-3人到店的情况。传统一对一销售情景演练的培训形式，锻炼的是导购员个人的沟通能力，却很难对门店拿单起到实质性的帮助。为此，我们开始尝试着用门店销售真实案例的方式组织各种演练活动，也就是“顾客方”与“导购方”多人进行PK，销售情景更加真实也更加复杂，各种问题纷纷暴露出来，以下就是我们在为某瓷砖企业组织的销售情景演练活动中真实的一个案例，从这个案例中，我们可以看到导购员在处理复杂客...

每年的五一黄金周对于很多商家来说，都是一场你死我活的终端促销大战，如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。纵观零售门店花样百出的促销活动，无论是促销活动的内容还是促销活动的形式，不经过认真组织策划的活动总是会有对手的影子，促销同质化已经成为一个很大的弊病。...