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网络营销实战派:电商平台运营教程
网络营销·扫书内二维码-听课程讲解

 

商城价27.50 今日促销
定 价¥50.00
作 者中公教育优就业研究院
出版时间20180101
出版社世界图书出版公司
ISBN9787519239862
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作 者:中公教育优就业研究院
出版社:世界图书出版公司
出版时间:20180101
版 次:1
装 帧:平装
开  本:16开
ISBN:9787519239862
  商品介绍

    《网络营销实战派·电商平台运营教程》一书共19章,分6部分进行讲解,内容覆盖电子商务概述、开店筹备、淘宝开店、京东开店、微店开店以及电商运营。首先对电子商务的基本概念、发展趋势以及相关术语进行说明,其次分析对电子商务货源的选择,然后分平台讲解了在淘宝、京东、微店三大平台上进行开店的流程、店铺的后台装修及相关运营操作,最后介绍了电商运营中常见问题的处理以及相关的必备技能。同时,本书重要章节提供专业教师的视频讲解,扫描二维码即可在线学习,帮助读者掌握相关内容。本书对知识点进行了通俗、详细的讲解,便于初学者的理解与学习。

  目录

1.1了解电子商务1
1.2电子商务的现状1
1.3电子商务的特点3
1.4电子商务的主要表现模式3
1.5电商行业的发展趋势6
1.6电商平台发展动态7
1.6.1直播7
1.6.2小视频7
1.6.3问大家8
1.7电商运营常用术语8
1.7.1来源分析类术语8
1.7.2基础统计类术语9
1.7.3销售分析类术语9
1.7.4搜索优化类术语9
2.1挑选适合网络零售的商品10
2.1.1网络零售商品的特点10
2.1.2寻找货品的策略11
2.2进货途径的选择12
2.2.1寻找网络零售商品的线下渠道12
2.2.2寻找网络零售商品的线上渠道14
3.1开店前的准备20
3.2淘宝开店流程20
3.2.1注册淘宝账户20
3.2.2绑定支付宝账户24
3.2.3支付宝实名认证25
3.2.4淘宝开店认证26
3.2.5创建店铺28
3.3店铺常见问题28
3.3.1关于开店28
3.3.2关于发货29
3.3.3关于投诉29
3.3.4关于诈骗29
4.1店铺设置31
4.1.1店铺基础设置31
4.1.2加入消费者保障服务33
4.1.3缴纳保证金35
4.1.4加入退货运费险35
4.2图片空间36
4.2.1上传图片36
4.2.2图片的分类38
4.2.3设置水印39
4.3设置物流工具40
4.3.1设置运费模板40
4.3.2跟踪物流信息42
4.3.3设置地址库43
4.4商品的发布与管理43
4.4.1发布宝贝43
4.4.2编辑宝贝信息46
4.4.3宝贝的其他管理46
4.4.4宝贝体检中心47
4.5子账号管理48
4.6千牛工具的应用49
4.6.1设置自动回复49
4.6.2设置快捷短语50
5.1淘宝旺铺介绍52
5.2PC店铺装修53
5.2.1了解装修后台53
5.2.2装修四部曲54
5.2.3旺铺功能详解57
5.2.4新建页面63
5.3无线店铺装修63
5.3.1无线店铺装修流程64
5.3.2装修模块介绍65
6.1营销工具介绍68
6.1.1官方营销工具68
6.1.2促销管理70
6.1.3淘金币营销72
6.2推广工具介绍77
6.2.1淘宝客77
6.2.2直通车81
6.2.3钻石展位89
7.1京东开店须知95
7.1.1入驻须知95
7.1.2京东店铺类型95
7.1.3入驻开店限制96
7.1.4资费标准97
7.2图解开店步骤98
7.2.1注册京东账户98
7.2.2公司信息提交101
7.2.3店铺信息认证102
7.2.4开店审核104
7.3入驻注意事项104
7.3.1在线入驻注意事项104
7.3.2公司信息填写注意事项104
7.3.3店铺信息填写注意事项105
8.1设置店铺信息106
8.2设置店铺分类107
8.3申请开通新品牌108
8.3.1申请须知108
8.3.2申请流程说明108
8.4设置二级域名109
8.5个人卡支付授权109
9.1店铺装修介绍111
9.1.1页面装修步骤112
9.1.2模块介绍115
9.2手机店铺装修117
9.2.1新建手机店铺117
9.2.2装修手机店铺119
10.1京东营销124
10.1.1单品促销124
10.1.2赠品促销127
10.1.3套装促销127
10.1.4满减促销128
10.1.5多买优惠促销128
10.1.6优惠券129
10.2京准通129
10.2.1京东快车129
10.2.2京选展位131
10.2.3京东直投132
10.2.4京挑客136
11.1什么是微商138
11.2微商的发展历程138
11.3微店平台的优势139
11.4挑选微店平台140
11.4.1口袋购物的微店140
11.4.2有赞141
11.4.3微信小店142
11.4.4微盟旺铺142
11.4.5阿里巴巴采源宝143
12.1下载并安装微店144
12.2创建自己的微店144
12.3微店功能介绍147
12.4微店基本设置155
12.5发布商品157
13.1微店内部推广159
13.2微信朋友圈推广162
13.3QQ空间推广163
13.4新浪微博推广163
14.1标题的组词思路165
14.1.1选择关键词165
14.1.2组合标题167
14.2打造主图思路168
14.2.1商品图片的格式和尺寸168
14.2.2优化商品主图168
14.2.3拒绝"牛皮癣"主图169
14.3商品详情页的设计思路170
14.3.1商品详情页内容逻辑170
14.3.2详情页的设计技巧171
14.3.3详情页创意思路172
14.3.4移动端详情页打造174
15.1拍摄的基本技巧175
15.1.1商品摆放技巧175
15.1.2拍摄视角177
15.2拍摄流程179
15.3商品图片的处理181
15.3.1调整照片角度181
15.3.2压缩高质量图片183
15.3.3调整图片尺寸184
15.3.4调整曝光不足185
15.3.5处理模糊的照片185
15.3.6为照片添加水印187
15.3.7抠图处理189
15.3.8批量处理图片190
16.1赠品促销192
16.1.1赠品促销的作用192
16.1.2赠品促销的原则192
16.1.3如何选择合适的赠品193
16.2打折促销194
16.2.1打折促销的要领194
16.2.2打折促销的优势194
16.2.3打折促销的形式195
16.3优惠券促销195
16.3.1优惠券的优势195
16.3.2善用优惠券196
16.4搭配促销196
16.4.1搭配促销的优势196
16.4.2搭配促销的设置误区197
17.1客服人员必学内容198
17.2客服话术200
17.2.1常见场景沟通话术对比200
17.2.2销售各环节沟通话术201
17.3应对买家砍价的策略202
17.3.1应对购买多件商品,要求优惠的顾客203
17.3.2应对多次询问,坚持砍价的顾客203
17.3.3应对要求优惠的老顾客203
17.3.4应对发现同款商品的顾客204
17.4典型店铺客服案例分析204
18.1主要发货渠道206
18.1.1邮局206
18.1.2快递公司207
18.1.3物流托运207
18.2商品的包装208
18.2.1不同商品的包装方法208
18.2.2包装细节210
18.3物流异常的处理办法211
19.1电商团队的基本架构213
19.2各部门工作及具体职责213
19.2.1电商总监214
19.2.2电商运营组214
19.2.3视觉设计组214
19.2.4客服组215
19.2.5分销组215
19.2.6仓储组215
19.2.7财务组216
19.3电商团队必备要素216
19.3.1办公场地216
19.3.2注册公司217
19.3.3准备办公器材218
19.4团队建设219
19.5团队常见问题219

  编辑推荐

    《网络营销实战派·电商平台运营教程》一书对电子商务的基本概念、网络开店的准备工作以及不同平台开设店铺的基本步骤和运营操作等进行了讲解,另外涉及了近年流行的网络技术、营销理念和物流知识等,对淘宝、京东、微店三大电商平台的相关操作及运营技巧进行了说明。本书采用双色印刷,图文结合,给读者营造良好的阅读体验,另外,视频讲解等增值服务是本书一大特点,部分重要章节提供专业教师的视频讲解,读者扫描二维码即可实现在线学习,操作便捷。中公力求通过本书及配套的增值服务使读者在掌握理论知识的基础上,具备一定的操作能力。

  文摘

  第1章
  认识电子商务
  视频讲解
  当问及什么是电子商务时,很多人以淘宝、京东等当下流行的电商平台为例证,阐述对电商的认知,其大多介绍的是电商平台的运作形式以及对平台好坏的评价,而并非阐述电子商务本身的含义。
  1.1了解电子商务
  “电子商务,简称电商,是指在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。”以上为维基百科对电子商务的定义。
  在中国,人们所熟知的电子商务是狭义的电子商务,仅仅是指利用Internet从事商务贸易活动。而广义的电子商务是指使用各种电子工具从事的商务贸易活动,这些工具包括但不仅限于电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等。即便作为国内电商平台的代表,淘宝网也仅是电商领域的一部分,电商的表现形式还有很多。
  1.2电子商务的现状
  近年来,越来越多的传统企业建立了自有电商平台,或委托第三方开放平台进行商务贸易活动,也有很多个体商人加入在线经营的行列。比尔·盖茨在多年前就提出“21世纪要么电子商务,要么无商可务”,阿里巴巴创始人马云也曾发表过“现在你不做电子商务,五年之后你必定会后悔”的言论,这些在当时被视为夸张的言语,经历了时间的考量,现在逐步得到验证。
  经过十余年的发展,如今我国电子商务表现出来的形势,难以用简略的辞藻来诠释,通过以下几点可以感受到其迅猛的发展趋势。
  (1)市场规模:高速增长
  国家统计局数据显示,2016年全国网上零售额约为5.16万亿元,比上年增长26.2%。其中实物商品网上零售额约为4.19万亿元,增长25.6%,其增速比社会消费品零售总额高15.2个百分点,拉动社会消费品零售总额增速3个百分点左右;在社会消费品零售总额中所占比重为12.6%,比上年提升1.8个百分点。
  随着年轻消费群体的成长以及电商渠道向三四线城市下沉,相关研究报告表明,预计2019年中国电子商务市场交易规模将达到32.7万亿元,中国的网络购物市场仍将继续保持高速增长态势,拉动国民经济,保持快速可持续的增长。
  (2)市场模式:以B2C模式为主,多元化发展
  在中国的网络零售购物市场中,B2C(企业对消费者的电子商务)模式的市场增长速度最为迅猛,已然成为网络零售的主要推动力。虽然C2C(消费者对消费者的电子商务)市场具有产品种类齐全、容量大的特点,能够满足不同用户的购买需求,但现如今网购用户的购物意识日渐成熟,网购行为逐渐理性化,产品的质量和服务水平成为影响购买的重要因素。因此,以企业为背景的B2C模式更加符合消费者对网购的需求。
  不难看出,消费者购物理念的转变,必将催生出新的商业模式,C2B(消费者对企业的电子商务)模式就是其中一种。这种模式改变了我们所熟知的供需模式,真正的C2B模式应该先由消费者提出需求,后由生产企业按需求组织生产。这样,产品和价格都彰显了消费者的个性需求。
  (3)市场份额:淘宝网、京东商城脱颖而出
  淘宝网、京东商城作为第一梯队已经拉开了与其他中小型电子商务企业的差距。相关研究数据表明,2016年在B2C购物网站交易规模市场份额中,淘宝天猫保持第一,占比约为57.7%,京东位居第二,占比约为25.4%,苏宁易购、唯品会等B2C企业也保持较高的增长速度,具体份额如图1-1所示。
  1.3电子商务的特点
  作为互联网的产物,电子商务继承了互联网的便利、快捷、全球性等优势,又以此为基础发展出自有特性。相比于传统商务活动,电商具有经营成本低、中间环节少、交易更便捷等特点,总体概括为以下几点:
  (1)便利性
  传统商业模式需要有固定的地点和销售时段,而电子商务不受时间和空间的限制,通过网络操作,客户可以足不出户完成采购活动。电子商务所营造的虚拟市场、虚拟空间的存在形式,为商家和消费者带来了便利。
  (2)节约成本
  传统商务活动中店面租赁、硬件设施、店铺装修等项目都需要大量的资金支撑。而电子商务将传统的商务流程电子化、数字化,商家通过在线交易节约了店面费、水电费,同时也减少了买卖双方的时间成本。
  (3)经营渠道多样
  除了常见的电脑端(简称PC)渠道,随着移动智能的日益普及,移动电商的销售占比早已超过了PC渠道。另外,随着越来越多电商平台的加入,人们可选择的经营平台越发丰富,不仅可以进行商品零售,还能进行网络分销、代销,增加了商品流通的渠道。
  (4)公平性
  在线交易使得商家共享平台流量,解决开实体店过程中受到门面位置限制造成的市场萧条等问题,让市场竞争更加趋于公平。中小型企业在传统市场中竞争能力较差,很难打开市场,但在电子商务中,这些企业可能获得与大企业相近的资源,有利于减少竞争的不平等现象。
  (5)交易环节少
  电商改变了传统的空间概念,使消费者与商家直接交易,减少了中间商环节,汇总物流信息后进行统一配送,降低了人、财、物成本。例如海尔采用网上直销的策略,没有中间商赚差价,使消费者享有更低的价格、更好的质量和更快捷的服务,形成多方竞争优势。交易环节减少的受益人不仅是消费者,厂商通过与消费者的直接沟通加速了对市场需求变化的了解,更加精准地掌握用户需求,从而实现商品的更新换代,以满足更多元的市场需求。
  1.4电子商务的主要表现模式
  电子商务涵盖范围很广,表现形式多样,按照交易对象的模式可以分为企业对企业的电子商务(B2B)、企业对消费者的电子商务(B2C)、消费者对消费者的电子商务(C2C)以及一些随市场需求变迁产生的新兴模式。
  (1)B2B(Business-To-Business)模式
  B2B模式的交易主体都是企业,即企业之间利用各种交易平台和互联网完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付,票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。
  B2B模式的电子商务加速了企业间的业务往来。例如某一企业想要进货,可以在网上将采购信息传给供应商,供应商根据该信息提供产品和配送服务。对需求企业来说,这种模式供应速度快,有利于提高工作效率,而供应商则可以根据需求随时调整库存情况,从而降低库存压力。
  根据交易平台中涉及行业的不同,B2B电商模式分为垂直B2B和水平B2B两种模式。
  ●垂直B2B模式
  垂直B2B模式是指在同一个行业或相近行业中某一企业与其上游供应商或者下游经销商之间进行商务活动的模式。例如戴尔企业生产电脑,在网上与其主板供应商建立合作关系,双方发生的订购、发货等交易行为都是垂直B2B电商模式。
  ●水平B2B模式
  水平B2B模式是指将各个行业相同或相近的交易活动汇集,统一发布到平台上,提供交易机会。例如阿里巴巴的采购批发平台,汇集了各类零售行业的商品,是一个综合型的水平B2B平台。
  (2)B2C(Business-To-Customer)模式
  B2C模式是指企业与个人之间的电子商务,这种模式在我们生活中较为普遍,主要应用于传统零售的网络化。在B2C电子商务中,可以将网上供应方细化为综合商城、引擎导购型网站、百货商店、垂直网店、购物分享型网站。
  ●综合商城
  综合商城类似于传统商业中的百货商店,并不提供交易服务,只是作为第三方提供卖家店铺和销售配套体系,招募商家入驻,吸引买家前来消费。典型实例如天猫商城,其拥有一定的消费者流量,吸引品牌入驻,提供网上交易平台和支付工具,以佣金和中介费用作为主要收入来源。
  ●引擎导购型网站
  引擎导购型网站不提供在线交易,只是将各个网站中的同一商品进行比较,引导消费者去对应的购物网站消费,主要利润来源是消费者流量和购物网站的分成。典型网站如阿里巴巴旗下的一淘网,将消费者搜索商品所在的各个网站放在一起,让消费者轻松比价,使消费者享用高品质的产品和服务。
  ●百货商店
  百货商店的产品线丰富,能够满足日常消费。该类型的销售方是网站方,利用自由货源对外出售,有的网站还设有仓库,拥有自己的物流配送公司。如京东商城的自营平台,就是一个大型百货商店,日常用品基本都可以找到,它利用自有物流配送体系,实现销售、配送一体化。
  ●垂直网店
  垂直网店只对某一特定人群或者某一类产品进行销售。例如早期的当当网,它的定位就是中文书店,即主要市场是图书行业。后来,随着市场需求的变化,当当网也转变成综合商城。大部分垂直网店都会在发展后期扩展自己的产品线,从而扩大市场。
  ●购物分享型网站
  购物分享型网站如美丽说、蘑菇街等,其利用买家社区,将具有共同爱好的买家聚集在一起,分享自己的购物心得和消费理念。这类网站的内容一般趣味性强,对于消费者有很大的引导性,也可能影响潜在顾客,扩大消费群体。网站通过提供专业的购物建议,来引导购物时尚新风向,树立特有品牌魅力以达到吸引消费者、引导消费的目的。
  

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